С первого взгляда достаточно сложно предугадать, каким спросом будет пользоваться мобильное приложение, особенно если речь идет о платных приложениях или обновлениях. Безусловно, ценовой вопрос в данном случае играет далеко не последнюю роль. Ведь для получения максимальной выгоды разработчику так важно выдерживать баланс между высоким спросом на представленный им продукт и ценой на него.
Проанализировав такие параметры, как оценка/рейтинг приложения, цена за скачивание, перечень доступных встроенных покупок, цена каждой встроенной покупки, мы выяснили, что самыми популярными категориями в топ-200 прибыльных приложений в США являются игры (74%), социальные сети (8%) и музыка (6%). Поразительно, но 98% самых прибыльных приложений являются бесплатными!
Если ваше платное приложение не набрало предполагаемого количества скачиваний, возможно проблема кроется именно в чрезмерно высокой цене. Самый простой способ проверить это – снизить цену на приложение (или даже сделать его бесплатным) и наблюдать за уровнем скачиваний. Можно также изучить аналитические данные о вашей странице в онлайн-магазине мобильных приложений: если при высокой посещаемости страницы число загрузок низкое, вероятно, дело именно в цене. Но если же количество загрузок по-прежнему остается низким даже при бесплатном скачивании, проблема точно не связана с ценообразованием. Чтобы выяснить, в чем же дело, воспользуемся перечнем представленных ниже советов:
- Определите, какие ключевые слова используют клиенты для поиска вашего продукта. Возможно, целесообразным будет оптимизировать поиск и вывести приложение в ТОП поиска по ключевым словам, повысить уровень осведомлённости пользователей с помощью рекламы или в социальных сетях, исправить рейтинг приложения и т.д.
- Убедитесь, что приложение размещено в надлежащей категории.
- Убедитесь, что страница в магазине мобильных приложений оптимизирована.
- Попробуйте сменить название, возможно, дело именно в нем.
- Добавьте или смените описание к приложению.
- Используйте другой скриншот или изображение.
- Проанализируйте обратную связь от пользователей, возможно, вам удастся выявить и исправить скрытые проблемные места.
- Отследите положительные и отрицательные тенденции.
Очень подробные статистические и количественные данные по формированию расценок на платные приложения и встроенные покупки представлены в книге “Правильная цена: Пособие по формированию цен для мобильных приложений”.
Для формирования оптимальной цены важно правильно выбрать модель ценообразования, определить за что взимать плату в платных приложениях, отследить тенденции ценообразования на встроенные покупки. Не следует забывать о важности тестирования цены на реальных пользователях и оценки результатов как с точки зрения доходов, так и с точки зрения обратной связи с пользователями.
