А Б М

АRPU (Average Revenue Per User)

– средняя выручка за пользователя, измерения прибыли через пользователей.

Как это работает: ARPU чаще всего применяют в финансовой аналитике в компаниях, которые предлагают подписку пользователям.

Формула: Общая прибыль/Число подписчиков

Пример: Представим, что разработчик приложения зарабатывает 500 000 рублей в месяц. У него 8000 инсталлов, ARPU=500 000/ 8000= 62,5 рубля с пользователя.

Теперь представим, что тот же разработчик предоставляет премиум-сервис. Какие-то пользователи заплатят за сервис больше. Это поднимет и выручку до, скажем, 600 000 рублей. От этого вырастет и ARPU.
ARPU=600 000/8000= 75 рублей

Почему это важно: измерение ARPU важнее всего для компаний, который проводят рекламные кампании в мобильном интернете.

Более подробно о том, что такое ARPU (Average Revenue Per User), как его рассчитывать и зачем он нужен, вы можете прочитать в гайде: «Как достичь позитивного ROI в маркетинге мобильных приложений«.