• GetMobian
  • Аффилированный маркетинг (Affiliate Marketing)
А Б М

Аффилированный маркетинг (Affiliate Marketing)

— стратегия увеличения продаж, в интернет-бизнесе – эффективная стратегия для привлечения новых клиентов.

Аффилированный маркетинг — вариант оплаты услуг людей или организаций, которые поставляют для вас новых целевых клиентов по более низкой стоимости, чем другие каналы интернет-рекламы или оффлайн продвижения. Распределение доходов происходит между двумя или более компаниями: основной бизнес платит другим организациям или физическим лицам (аффилиатам) за передачу или поиск новых клиентов. Компенсация может быть оформлена в виде оплаты за клик (Pay per click), оплаты за лид (Pay per lead) или оплаты за продажу (Pay per sale). Способ взаимодействия между такими компаниями может быть совершенно разным: объявления на сайте, ссылки, рекомендации, кросс-продажи, онлайн реклама и прочее.

Подобный подходит для компаний, которые хотят в течение короткого интервала времени (пол года — год) получить сотни новых клиентов. Однако успех аффилированного маркетинга требует серьезных вложений. Управление подобной программой включает в себя рекрутинг, запуск новых акций, управление командой, обзор новых заявителей на участие в программе, рассылка информационных бюллетеней и многое другое.

Преимущества аффилированного маркетинга

Для аффилиата:

• Предложение дополнительных продуктов (услуг) посетителям.
• Возможность заработать без необходимости инвестировать в материально-техническое обеспечение или администрацию бэк-офиса.

Для продавца:

• Оплата от определенного результата.
• Дешевый и эффективный способ целевой рекламы для нишевых сегментов.
• Измеримый метод рекламы.

Недостатки аффилированного маркетинга:

• Рассылка спама недобросовестными аффилиатами
• Генерирование искусственного трафика через поисковые службы (спамдексация).
• Распространение ссылок через некачественные вебсайты.
• Зависимость награды от сохранения cookie.

Варианты управления такими проектами:

• In-House Management (внутреннее управление) — запуск проекта самостоятельно или силами другого сотрудника вашей компании. В этом случае вы набираете команду из 3-7 человек во главе с менеджером проекта. Каждый выполняет свою часть общей задачи (конвейерное или линейное решение), а параллельная работа всех участников команды ускоряет время внедрения программы в бизнес нелинейное решение).
• Network Management (управление сетью) — использование уже созданных ранее аффилиатных сетей, которые могут предлагать вам различные варианты управления вашей программой. Несмотря на большие расходы этого подхода, вы сможете получить большие выгоды и преимущества от работы с сетью, которая легко установит связь с лучшими аффилиатами для вашей программы.
• Outsourced Program Management (внешнее управление программой) — выбор для работы внешнего менеджера программы (OPM). OPM предложит вам не только свой опыт внедрения подобных программ в вашей индустрии, но зачастую обходится дешевле, чем в случае управления сетью.

Партнерский рекрутинг

Качество аффилиатов в вашей программе будет постоянной задачей, которая никогда не должна заканчиваться. Вы должны быть уверены, что аффилиаты являются поклонниками вашего бренда, что ваша программа живет.
Категории аффилированных программ
• Несвязанная аффиляция. Этот тип продвижения представляет собой оплату за любой клик, сделанный клиентом по определенной ссылке. Связь с заказчиком и с окупателем отсутствует. Единственная задача аффилиата — привлечение внимания целевого клиента к ссылке.
• Связанная аффиляция. Размещение ссылок аффилированного характера на блогах, использование в качестве продвижения подкастов, видеороликов и прочих инструментов.
• Вовлеченная аффиляция. Предусматривает непосредственное использование рекламируемых продуктов и услуг, которые вы предлагаете собственной аудитории. Реклама в этом случае переходит в формат прямых рекомендаций, а живое включение в процесс продвижения аффилиата, существенно способствует продажи.

Продвижение аффилированной программы

• Создайте веб-страницу для программы на вашем сайте с указанием основной информации, а также ссылки на страницу регистрации
• Сообщите по базе своих клиентов о запуске программы и напоминание об этом в каждом новостном бюллетене, который вы отправляете новым клиентам.
• Анонсируйте программу на вашем блоге.
• Ссылайтесь на новости в социальных сетях, таких как Facebook, Вконтакте или Twitter.
• Пишите статьи на тематических форумах.
• Запустите конкурсы и предлагайте специальные бонусы для тех, кто захочет принять участие в программе.