Едва ли не всех разработчиков мобильных приложений беспокоит вопрос выбора эффективной модели ценообразования. Помимо знания необходимых технических моментов, этот вопрос, как оказалось, требует регулярной отработки на практике.
С чего же начать? Прежде всего, потребуется заранее ответить на два вопроса:
- Приложение будет доступно для скачивания бесплатно или за определенную плату?
- Будут ли предлагаться встроенные покупки внутри приложения?
Исходя из полученных ответов, следует выбрать одну из четырех предложенных ниже моделей ценообразования:
- Бесплатная
Предусматривает бесплатное скачивание, отсутствие встроенных покупок. Подходит для приложений, не предназначенных приносить прямой доход, но служащих для популяризации другого первичного продукта или услуги, повышения уровня удовлетворенности и заинтересованности клиентов. К таким приложениям относят приложения банковского обслуживания, дистанционного управления и социальных сетей.
- Условно бесплатная
Предусматривает бесплатное скачивание, наличие встроенных покупок. В последнее время данная модель обретает растущую популярность, и не только в области мобильных приложений. При использовании условно-бесплатной модели пользователям бесплатно предоставляются некоторые функции на неопределенный срок, а также лучшие функции или интерфейс при скачивании платного обновления. Как правило, встроенные покупки находятся на уровне 2-5% от пользовательской базы. Условно-бесплатная модель идеально подходит для популярных по своей природе приложений, таких как приложения общего доступа и обмена файлами, совместных проектов, IP-телефонии и обмена сообщениями (Dropbox, Skype, Viber, Slack), а также для внешне популярных приложений, имеющих красивый дизайн, решающих реальные проблемы пользователей, вызывающих привыкание (игры).
- Платная
Предусматривает платное скачивание, отсутствие встроенных покупок. Если ваше приложение не пользуется широкой популярностью, лучше выбирать платную модель, хотя бы сначала. Но следует учитывать, что при этом пользователь десять раз подумает прежде чем скачивать платное приложение. Пользователь должен сразу увидеть ценность вашего приложения. Желательно обеспечить наличие положительных оценок и отзывов, рекомендаций, держать оценку на высоком уровне.
- Полностью платная
Полностью платная предусматривает платное скачивание, наличие встроенных покупок, как правило одноразовых.
Следовательно, для выбора подходящей модели необходимо определить цель, функции и характер приложения, оценить его популярность и потенциал. Для выбора оптимальной модели рекомендуем ознакомиться с множеством других аспектов и тонкостей мобильного ценообразования, которые подробно описаны в пособии “Правильная цена: Пособие по формированию цен для мобильных приложений”.
